A Fluent Ventures, um fundo de capital de risco global, com gestão de US$ 40 milhões, está apostando em startups que replicam modelos de negócios testados em setores como fintech, saúde e comércio, especialmente em mercados emergentes. Sob a liderança de Alex Lazarow, fundador e managing partner, a missão é adaptar soluções bem-sucedidas a contextos locais, garantindo um ajuste ideal entre produto, mercado e fundador.
Estratégia de Investimento da Fluent Ventures
A Fluent Ventures adota uma abordagem focada na replicação de modelos globais de negócios, como exemplificado pelo seu interesse no setor de transportes. Embora a Uber tenha popularizado o conceito de transporte por aplicativo, a startup indonésia Go-Jek localizou essa ideia ao introduzir serviços de moto-táxi e características de super app, como os do WeChat na China. Essa personalização é essencial para o sucesso nas adaptações de modelos de negócios.
A avaliação rigorosa do ajuste entre o produto e o mercado local, juntamente com a capacidade dos fundadores, é uma prioridade. Isso é exemplificado pelo investimento na BRKZ, uma startup saudita que espelha o modelo da indiana Infra.Market, focada em marketplaces de construção, sob a liderança de um ex-executivo da Careem. A escolha de fundadores que conhecem bem o ecossistema local é uma chave para o sucesso desse modelo de negócios.
Foco em Setores Estratégicos
A Fluent Ventures concentra seus esforços em três principais setores: serviços financeiros, saúde e comércio. No âmbito financeiro, o foco está em startups que transformam pagamentos, poupança, crédito e seguros, sempre visando soluções digitais adaptadas. No setor de saúde, a meta é melhorar o acesso e os resultados por meio da tecnologia, excluindo biotecnologia. Finalmente, no comércio, busca-se revolucionar a dinâmica de compra e venda, especialmente em regiões onde a digitalização ainda está se desenvolvendo.
Impactos e Exemplos Práticos
Na América Latina, a empresa investiu na Prima, uma startup do setor de manufatura e cadeia de suprimentos, que reproduz modelos de sucesso da Índia, como o Zetwerk. Com uma equipe fundadora experiente, incluindo Daniel Autrique, do Klar, e Juan Pablo Ramos, que trabalhou na Uber Eats, a Prima está bem posicionada para se destacar no mercado mexicano. Esse exemplo ilustra como a combinação de um modelo bem-sucedido com liderança local pode resultar em um forte potencial de sucesso.
No Oriente Médio, o investimento da Fluent Ventures na BRKZ reforça a importância de encontrar fundadores com conhecimento do mercado local. Assim, a Fluent Ventures não apenas replica modelos, mas também os adapta continuamente para atender às especificidades regionais, criando vantagens competitivas sustentáveis.
