Jeremy Barnyak, especialista em negociação salarial, revela dicas valiosas para quem busca melhorar suas ofertas de emprego. Com sua experiência ajudando executivos a expandir suas propostas salariais em até 35%, Barnyak destaca a importância de uma preparação adequada e da autoconfiança durante o processo. Neste artigo, ele compartilha os erros que jamais cometemos e um conselho sempre eficaz.
Planejamento é Fundamental
Uma das principais regras que Barnyak ensina é a importância de entrar em uma negociação preparado. Ele afirma que "Eu nunca entraria em uma negociação sem um plano". O planejamento é essencial pois ele aumenta a confiança do candidato e evita possíveis erros. Com um plano em mão, é possível lidar com os imprevistos que podem surgir durante a negociação.
Pesquise seu Valor de Mercado
Outra estratégia fundamental é nunca usar o salário anterior ou atual como único parâmetro para avaliar seu valor. Barnyak recomenda a pesquisa em sites de salários, como Glassdoor e Salary.com, e até mesmo conversar com pessoas que ocupam cargos semelhantes. Essa troca de informações é crucial para entender o que é realisticamente possível esperar e solicitar.
Não Tema o "Não"
Um dos maiores medos que os candidatos enfrentam é o receio de que a oferta de trabalho seja retirada se decidirem negociar. Barnyak observa que isso é raro, a menos que a pessoa tenha se comportado de maneira inadequada ou a empresa seja verdadeiramente desfavorável. Ele aconselha a negociação em boa fé, uma vez que isso reduz drasticamente as chances de ter uma proposta rescindida.
Evite Ultimatos Irreais
Barnyak adverte contra a formação de ultimatos que não podem ser cumpridos. Por exemplo, apresentar uma proposta como "não aceito menos de R$ 150.000" quando se está disposto a aceitar R$ 100.000 pode desacreditar o candidato e deixar a negociação em uma posição delicada. O equilíbrio entre firmeza e flexibilidade é essencial.
Busque Apoio
Nunca negoceie sozinho. Barnyak sugere a busca de apoio de uma consultoria ou de amigos que já passaram pela mesma experiência. Isso pode proporcionar insights valiosos e aumentar as suas chances de um resultado positivo. As experiências de outros podem agregar inteligência à sua abordagem, então é bom estar atento às suas histórias e dicas.
Desmistificando o "Não"
Barnyak também compartilha uma lição valiosa: "eu não me sentiria um fracasso se não conseguisse o que pedi". Ele se lembra de sua primeira negociação em um período de crise e como conseguiu lidar com a rejeição. Aprender a tirar o "não" do pedestal é essencial para encorajar futuras tentativas e evitar o medo ao longo da carreira.
A Dica que Sempre Funciona
A última e mais importante dica de Barnyak é simples: pergunte. "Bocas fechadas não recebem comida". A melhor forma de não conseguir mais dinheiro é não pedir. Portanto, nunca aceite uma oferta inicial imediatamente, a menos que seja excepcional. Ao negociar, se conseguir o que deseja, é aconselhável finalizar a proposta o mais rápido possível.
Com essas estratégias em mente, os candidatos podem se preparar de maneira mais eficaz para obter os melhores resultados em suas negociações salariais.
