Em uma abordagem inovadora, o CEO da Perplexity, Aravind Srinivas, revelou que utiliza inteligência artificial (IA) em vez de tradicionais pitch decks para suas apresentações para investidores. Desde a sua fundação em 2022, a Perplexity, um motor de busca baseado em IA, tem se destacado no cenário tecnológico, atraindo a atenção de grandes investidores.
A abordagem de Srinivas é pouco comum, mas pode estar ganhando popularidade na área de tecnologia em Silicon Valley. Em entrevista ao Berkeley Haas, o CEO contou como, em toda sua trajetória como fundador, ele apenas utilizou um pitch deck na única rodada de investimento Series A. "Famosamente, a Série A foi a única vez que eu fiz um pitch deck", afirmou Srinivas.
Relatando como realiza suas reuniões com investidores, o CEO explicou que, ao invés de elaborar apresentações elaboradas, ele redige um memorando e convida os potenciais investidores a fazer perguntas. "E qualquer outra coisa que não seja dado interno, você pode perguntar à Perplexity. Ela já sabe tudo", disse, destacando a eficácia do seu produto.
Recentemente, a Perplexity arrecadou US$ 25,6 milhões em sua rodada de investimento Series A, anunciada em março de 2023. Srinivas, que também possui experiência em empresas renomadas como DeepMind e OpenAI, compartilhou detalhes de sua estratégia de captação de recursos. Durante uma sessão de webinar via Zoom, ele respondeu às perguntas de um investidor em tempo real, o que possibilitou um diálogo dinâmico e produtivo.
"Depois, houve muitas perguntas de acompanhamento enviadas por e-mail", contou Srinivas. Utilizando a IA da Perplexity, ele rapidamente processou as questões e gerou respostas adequadas, retornando ao investidor com um link que explicava cada resposta. À resposta, obteve uma aprovação positiva e o investimento foi confirmado no dia seguinte.
Conforme indicou Jesse Dwyer, chefe de comunicações da Perplexity, a utilização de ferramentas como o assistente de IA Comet têm permitido obter respostas precisas em tempo real sobre a empresa. "Isso torna as reuniões com investidores muito mais produtivas, pois a verdadeira finalidade das respostas é desbloquear mais perguntas sobre o negócio", acrescentou.
Embora haja relatos de fundadores que não necessitam de apresentações formais devido a um alto interesse de investidores, a abordagem sem pitch deck ainda é considerada rara na região. Em uma situação similar, a startup de gerenciamento de força de trabalho, Rippling, anunciou que conseguiu levantar US$ 45 milhões em sua rodada Series A sem um deck formal. De acordo com post no blog da empresa, "em vez disso, o centro de nossos materiais de captação foi um Memorando para Investidores, que apresentava nossa proposta em prosa". Eles complementaram o memorando com 46 slides que continham métricas, projeções e notas de rodapé de metodologia detalhadas.
O cenário de apresentações para investidores está definitivamente em transformação, com novas abordagens sendo adotadas para criar mais engajamento e eficiência nas comunicações. A utilização de IA promete continuar influenciando o modo como startups se conectam com seus financiadores e apresenta um futuro promissor para o setor de tecnologia.